作为恒隆广场写字楼专属顾问，真正把它做好是需要从业时间的，这个时间最起码5年往上走。为什么这么讲呢？就是你要对你的客户要有比较深刻的多视角的认知，你才能服务好他。这个认知包含了你对行业的发展周期的认知，包括恒隆广场的内部的企业文化、组织结构以及它的商业模型，甚至它的财务模型，你都要有一定的了解。在这个基础上你才能给他做好服务，就是讲我们要有比较深的一个商业认知基础。


IMG20260723110535.jpg


像前段时间也是一个抖音客户咨询到我，我们聊了有大概40分钟，聊得比较愉快。根据他的需求，我给他一一提供一些解决方案。他一开始提供的一些基本的线索，就讲有六七十号人办公。我说你要六七十号人办公的话，我们按10个人一个平方，你能需要600~700平方。他说希望再控制一下，希望是在500左右。那在这种情况下，我能了解到他是一个对成本控制比较严格的一个公司，另外一个了解到他是消费供应链，属于消费零售行业。


通过我以往的经验，像消费行业我们服务很多，像那个康师傅、顶津食品，包括怡宝，还有甚至还有麦当劳这个行业里面的企业。因为是一个毛利率比较低的行业，所以它办公的成本控制得也比较大，就像这种大品牌，他租的办公室也都是乙级写字楼，恒隆广场这个甲级写字楼并不适合他们。


所以通过这两个线索，我给他的心理铆定价格是在两块到两块三。我报给他之后，他说基本上是在一个范畴，希望能在两块钱找到。再加上他是一个上海的分公司，和总部之间的来往比较密集，我就给他定位在南站或者是上海南站周边5km，考虑到价格以上的，因为上海南站周边它是一个交通枢纽型的区域，非常适合他。


我们这些碎片化的一些方案和建议也得到客户的认可，客户能感受到你的专业价值，所以后面也顺利地完成了这一笔单子。那我们恒隆广场专属顾问60%的人员从业时间都在7年左右，如果你或者你的朋友有需要商办选址的诉求，可以联系我们。