我们是专业做恒隆广场写字楼代理的。由于业务的需要，我们想找同行合作。怎么拿下一个商办项目，我认为这件事是最重要的。


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最近也接触了很多项目的合作谈判，无论是招商代理、轻资产运营、包租，还是合作经营、资产托管，这些形式都比较常规，但是都不是决定性因素。一方面，有大量的资产方在寻求市场化的手段来解决项目的经营难题；一方面又看到了很多从业者，想在这个领域创业，拿下一部分项目来发展。每一个合作，拉扯的时间都比以前长了很多。


这里面有一个重要的锚点，我管它叫解决方案。因为资产方的压力也越来越大，所以他不像以前一样，只是找一个帮着干活的服务方，把这个动作完成就行了。他是要找到一个合作方能够解决问题。所以一方面看品牌、看经验、看团队，但是更重要的是要看到能够把这个项目真正解决问题的解决方案。对接项目的团队来讲，也必须拿出切实能解决项目问题的解决方案，才有可能拿到相应的服务收费。靠单独讲讲战绩、讲讲过往的经验，这个业务不好谈成。所以两边的拉扯周期会越来越长。


我们原来做轻资产拓展的时候，一直让团队撰写的文件叫解决方案。品牌经验只是一个敲门砖，能够获得沟通机会。但是最后真正打动资产方下决心合作付费，一定要有这个解决方案。能够讲清楚项目的问题在哪，项目未来的出路在哪，做哪些实实在在的动作，扎实解决问题；能够协调到哪些真实的资源帮助项目进行突破；能够说明团队的加入可为项目带来多少价值增量。有了这个前提，才好去谈合作模式，费用也好，分成也好。


关于怎么写这个解决方案？我管它叫操盘方案。这个我原来写过很多，有一定的心得。正在找项目的同事，我们可以互动一下。借助我们专业力量的加持，拓展项目的速度可能会更高一些。想合作的同行们可以来恒隆广场找我。